売るコツ

【メルカリ】商品名や商品説明の書き方で売り上げ倍増の秘密!

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こんにちはカナエです。

メルカリで出品する時、写真は撮れても商品名や商品説明を書くのって「どうやって書こうかなー。」と少し悩んでしまいますよね。

「写真を見ればわかるから商品の説明はいいか。」と適当に書いてしまったらどうでしょう

買おうか悩んでいる買い手にとって商品の状態がイメージできないのは購買意欲がなくなる原因になってしまいます。

今回は、売上が上がる商品名や商品説明の書き方等を紹介します。参考にしていただければと思います。

売上が上がる商品名はどんなの?


商品名はいわば『商品の看板』です。お客さんを呼び込むために非常に重要な言葉なので、インパクトがあり、わかりやすい商品名にした方がいいです。では、例をあげてみます。

A「ナイキのパーカー」
「黒色 ロングスカート」
B「【美品】人気!ナイキ パーカー☆メンズ S」
「【新品未使用品】デザインが素敵!ロングスカート♡黒色 Mサイズ」

どちらの商品を買いたいと思いますか?インパクトがありイメージできるのはBではないでしょうか。商品をわかりやすくイメージできるようなキーワードをいくつか入れる事で目を惹くような商品名に変わりますよね。

買い手は『お得』で『良い品』を選びたいので買い手の気持ちになって商品名を書くことで『買いたくなる商品』に変わりますよ。

売上が上がる商品説明はどんなの?


出品した商品をさらに詳しく買い手に伝える重要な項目です。商品をイメージできる説明が書かれている事で、買い手は『安心して買える商品』となるのです。では、例をあげてみます。

A「アディダスのパーカーです。使用感あり、値下げはしておりません。神経質な方はご遠慮下さい。」
B「昨年アディダスショップで購入しました。日常使いではなく、たまに
着用する感じでした。
使用感は若干ありますが、色あせや痛みはなく綺麗な状態です。
写真では分かりにくいですが、服の色はネイビーです。
サイズ:L
素材:綿100%
私は165センチですが、ゆったりとしています。」

いかがですか?Aの方だと、説明だけ見ても商品のイメージがわきません。Bの方が、商品の状態・サイズ・色の状態・素材等が分かりやすく書かれており商品のイメージがわくと思います。

買い手にとって商品の状態が分かると安心しますよね。

このように商品説明をわかりやすく書くことで、買い手にとって『安心して買える商品』となり、買う意欲の背中を押してくれるのです。

キーワードを入れる事で売り上げ倍増!


商品説明の下にたくさんキーワードを入れている商品があると思います。それは、買い手が商品を検索する時にキーワードに引っかかって商品が表示されるからです。

例えば、商品が【ナイキのジャージ・赤色・160】の商品であれば

キーワード → ナイキ NIKE ジャージ 赤 150 160 運動会 サッカー 野球
POINT
・子供服であれば成長にともない大きめを買う人がいるので、小さいサイズも追加してキーワードに入れると検索で表示されます。
・ジャージを着る人の関連することをキーワードに入れる事で、目的で選ぶ人に検索で表示されます。

いかがでしたか?商品名や商品説明、又検索されそうなキーワードを入れる事で買い手の目を惹く商品になります。そうすればきっと売り上げアップにつながると思います。試してみて下さいね。

最後まで、ご覧いただきありがとうございました。

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